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传统营销专家

传统营销专家

总经理 | 某公司

工作经验:32年城市:广州市

擅长方向

传统营销 [ 23年工作经验 ]
品牌|媒体|营销|策划 > 传统营销
他工程师出身,后转做销售,成长为企业高管,懂技术,能销售,会管理,拥有近30年从事塑料化工环保产品的市场开发/产品销售和原料采购的工作经验。目前任美国MBA聚合物有限公司总经理。

他拥有多年世界500强公司和民营企业集团高级管理职位的工作经验,较强的团队管理能力和方向把控能力;带领属下团队取得过年化销售量增加5倍的优异业绩,个人最高销售额超过人民币3.7亿元/年。他特别擅长开发和维护大型客户, 有很强的项目统筹管理能力,接待过的客户包括HP、Lexmark、东风日产、Electrolux、微软(硬件制造部门)、松下、富士康、 伟创立等。

欢迎您来大牛家向他提问,请在沟通前将自己的问题具体化、条理化,以便提高效率,获得更好效果。
2014.11 - 至今    (5年10个月)
总经理  |  某公司
现金流正向流动。 
2. 恢复和开发新的高端客户,扭转目前公司产品向低端滑落的趋势。 
3. 合资公司人事整理,引进合格人员,清退庸员和冗员。 
4. 建立规范的原料采购体系,降低成本。 
5. 和贷款银行和投资人协商旧贷展期和新贷提供,保证公司运作的流动资金。

工作业绩:
1. 正式负责公司运营管理,制订了新的经营计划和扭亏计划,2016年共减亏300多万元,库存减少1800吨,销售增长106%。
2. 和HP/LEXMARK/富士康等高端客户恢复建立了业务关系,争取在1-2年内恢复向老客户供货,逐渐扭转目前公司产品向低端滑落的趋势。和东风日产/广汽丰田/上海通用等车企建立业务联络,除恢复通过第三方客户向上海通用/柳汽等供货,还直接和车企展开前期样品测试工作,各有进展。
3. 调整合资公司人事结构,招聘引进优秀人员,清退不合适人员53人。
4. 建立规范的原料采购体系,降低成本约20%。
5. 督促股东资金按期到位,在股东帮助下,2笔贷款成功展期,保证了公司运作的流动资金。 
2013.10 - 2014.10    (1年)
总经理  |  上海东旭化学有限公司
工作职责: 
全面负责上海营销中心的工作 
1. 稳定和扩大塑料原料在华东地区的销售,开发新客户,建立和新的供应商的渠道和关系。 
2. 从零开始,组建改性材料销售团队,建立和华东/华南地区汽车生产企业的联系,推介集团高分子材料公司和上海中韩工厂的产品。 
3. 组建钛白粉销售团队,在华东地区推介集团钛白粉公司的产品。 
4. 大宗商品和期货交易。 

工作业绩: 
1. 塑料原料销售比去年增加9%,开发了4个大客户,和2个新的供应商建立的供应关系。 
2. 高分子改性材料:公司产品(汽车门板料)成功进入众泰汽车新车型供应链;开始批量供货;和上海汽车,上海大众,上海通用,浙江吉利汽车,裕通客车等建立了稳定的业务联系, 门板,保险杠,仪表台,车灯,车窗密封条,烟灰盅等多款产品进入批量供货或系统测试和评估, 和广汽集团建立了初步关系(技术研讨和产品说明阶段);其它小家电,卫浴产品也在同步进行中。熔喷料(用于卫生巾/手术服/隔音保温)开发销售取得从无到有,每月100吨的初步成绩。。 
3. 钛白粉销售:浙江特种纸业有测试单销售(20吨),型材行业有小单销售;进入海螺型材进行测试。
2007.01 - 2013.01    (6年)
销售总监  |  美国MBA聚合物有限公司
广州
工作职责:
1.根据董事会的决议,领导制订中国及东南亚地区的市场开发策略,产品销售计划和利润目标
2.领导和督促市场和销售团队实现公司市场开发和产品销售计划
3.以OEM客户为核心,协调调度公司的月度生产计划和国内部分的采购计划
4.市场销售团队的管理和评估 
5.亲自参与重要客户的开发和维护 
6.货款的回收和客户的风险管理评估 
7.领导制订市场开发和销售费用的预算和费用控制

工作业绩: 
1. 根据公司的实际状况和产品特点, 制定新的市场客户开发策略和发展方向, 确定新的销售目标。 
2. 根据新的市场销售目标, 重组市场销售团队。 
3. 在我的领导和管理下,公司销售业绩大幅提高。2012年公司销售业绩相比本人入职前的2006年,增加了23倍!为公司从年亏损几百万元到盈利几千万元打下了坚实的基础。 
4.成功开发高端客户(HP/Foxconn/Lexmark/Electrolux等),采购量稳定增长, 开发部分汽车用料,力争成为新的利润和销量增长点。和花都东风日产建立了业务联系,产品进入其供应链测试和调试复测,向上海通用关联企业供应汽车保险杠料,向柳汽供应内饰和车用空调材料。高端客户采购数量占总销量的49%, 成功提升公司产品档次和利润水平。 
5. 建立和完善销售回款和风险评估管理制度, 2007年1月接手时的历史遗留销售欠款有一百多万元,经过各种方式的催收,在三个月内减少了70%,在2007年底前全部解决。 截至2012年年底, 未有新的烂账和不符合公司规定的欠款。
2003.07 - 2005.08    (2年1个月)
总经理/首席代表  |  德国HELM广州公司
工作职责:德国HELM广州公司主要负责华南地区化工产品的开发销售和医药/饲料/农药等产品原料在中国地区的采购. 
工作业绩:1.建立和发展和主要供应商的良好的业务关系,确保公司采购产品(医药/营养品原料/农药/化学品等)的稳定供应。采购额从2003年的1300万元/月增加到2005年的1800万元月,增幅138%。 
2. 开拓和扩大化工产品的国内销售业务(化工产品和塑料原料的销售, 如HDPE/LDPE/PP/PVC/苯乙烯/丙酮/丁酮/环己酮/己二酸等)。人民币营业额从2003年不到200万元/月增加到2005年平均450万元/月, 增幅225%。 
3. 开拓和推广食品添加剂/动物饲料添加剂在南方的销售。 
4. 顺利完成新公司的设立/运营和新业务的开展。
1994.08 - 2001.03    (6年7个月)
化工部经理  |  LG商事广州
工作职责:
带领团队负责塑料化工产品的市场开发,销售,新产品推广和技术支持服务负责和销售团队的管理

工作业绩:
1. 带领销售团队,把LG广州塑料化工产品的销售额从94年接手时的500多万美元增加到2001年的年平均4500多万美元,增幅超过900%!其中个人1996年荣获LG集团塑料产品全球销售冠军。
2. 营业地区从开始时的仅局限在广州,东莞拓展到广东全省以及浙江(宁波/温州/台州),上海,山东(青岛),安徽,福建,湖南等地。
3. 进行了许多新产品的市场推广工作,特别是工程塑料POM和PMMA的推广。 
4. 危机处理能力 97年成功解决宁波客户L/C拒付的事件,避免了公司100多万美元的重大损失。 
5. 协助公司建立了汕头办事处。
1991.05 - 1994.07    (3年2个月)
设备和公用工程部经理  |  中美日合资广州亚美聚酯有限公司
工作职责: 
参与公司的筹建,负责机械设备部分的合同谈判,设备采购,国内配套设备的加工等,后期带领属下八位工程师负责设备的安装,调试和维修。

工作业绩:
1991年,投资6000万美元的广州亚美聚酯有限公司是当时广州经济技术开发区投资额最大的公司,我全程参与了工厂的筹建,负责机械设备部分的合同谈判,设备图纸的中文化转换和部分国内设备的加工等。带领属下8名工程师配合外国专家进行工厂新设备的验货,安装,调试和试生产,建立了工厂设备维修操作规程和安全操作规程。熟悉ASTM/ASME标准。 负责新工人的招收和培训。 因工作出色,被选作工厂后备总经理人选,送到美国杜邦公司进行12个月的学习和工作。