职业：
1、带领团队达成所负责城市平台商户注册目标；
2、带领团队达成所负责城市平台已注册用户激活目标；
3、带领团队达成所负责城市平台商户动销目标；
4、带领团队达成所负责城市GMV目标；
5、带领团队达成所负责城市平台与品牌合作项目；
6、负责区域供应商招商和管理；
7、带领团队实现公司毛利等经营目标；
8、负责城市加盟商和城市合作人、城市创客运营和管理；
9、负责提升人均效能和优化物流费用、供应链管理；
主要业绩描述：
1、2017年6月~2018年7月注册商户从0到5500家，实现主城区快速布局；
2、惠州主城区动销商户动销率30%以上，商户动销率华南前列；
3、惠州订单结构良好，酒水控制在70%以内，粮油，休食和日化占比排名华南第二；
4、百世邻里连锁便利店项目广东城市达成率排名第一；
5、2018年8月GMV达成率华南排名第一；
6、2018年7月由于入职1年来各项指标优异的达成，晋升为城市经理并给予股权激励；

工作职责：
1、负责所在城市销量目标和利润目标达成；
2、负责所在城市大客户管理及下游渠道客户开发、维护和固化管理等；
3、负责带领团队达成公司要求的和有助市场发展的KPI指标推进；
4、负责协调华南各工厂与大区有关的各项工作；
5、负责所在城市品牌推广；
6、负责所在城市销售团队管理；
7、负责内外部公关协调；
8、负责公司总部安排的其他工作；

业绩描述： 
1、接手肇庆市场后快速进行渠道整合，考虑到肇庆整体都比较薄弱，先聚焦四会市场，12-2月份围绕四会市场针对可能快速上量的市场将两罐品类组合从不到15%快速提升到商业店80%，为14年增长奠定基础； 
2、快速梳理费用投入和产品价格费用政策，将不会合理投入或产出低、费用极不支撑费用调整或取消，协议店费用有效性提升50%以上； 
3、通过项目推进历练团队，团队运营能力大幅提升，为14年上快速增长做好了团队基础； 
4、2014年所负责肇庆市销量实现29%增长，排在华南38个大区销量增长前列。其中中高档产品拉罐实现增长102%。通过销量增长，渠道信心增强，扭转了渠道推出困局，为接下来快速发展奠定良好渠道基础；

主要工作职责：
1、负责所在城市销量目标和利润目标达成；
2、负责所在城市大客户管理及下游渠道客户开发、维护和固化管理等；
3、负责带领团队达成公司要求的和有助市场发展的KPI指标推进；
4、负责协调华南各工厂与大区有关的各项工作；
5、负责所在城市品牌推广；
6、负责所在城市销售团队管理；
7、负责内外部公关协调；
8、负责公司总部安排的其他工作；

业绩描述： 
1、接手惠州市场后，首先梳理价格体系，大区内部价格费用消耗被剔除，大区费用有效性得到提升； 
2、通过“两罐项目”2个月10000家推进目标拉练销售团队，团队作战能力和士气得到快速提升； 
3、通过11822家纯生罐+经典罐品类组合目标的实现，快速将从原来不到20%品类组合提升到73%以上商业店，为拉罐产品快速上量和公司盈利能力提升打下良好基础； 
4、实现公司重点产品纯生销量增长106%，同时铺货率从原17%提升到41%，新增优质餐饮售点1099家； 
5、13年所负责惠州大区实现销量41000KL，实现营业额2.7亿，利润3千多万；

职责：
1、负责带领团队达成公司要求销量目标和有助市场发展的KPI指标推进；
2、负责所在区域大客户管理及下游渠道客户开发、维护和固化管理等；
3、负责所在区域品牌推广；
4、负责所在区域销售团队管理、资源管理；
5、负责办事处微观运营推进；
6、负责公司和大区安排的其他工作； 
业绩描述：
1、实现2013年第一季度汕头商业办事处销量110%增长，负责办事处销量增长占大区第一季度增长的56%，大区共9个办事处；
2、2012年11月-2013年3月实现主产品铺货率都提升到80%以上并且在大区排第一；

主要职责：
1、负责所在城市销量目标和利润目标达成；
2、负责所在城市大客户管理及下游渠道客户开发、维护和固化管理等；
3、负责带领团队达成公司要求的和有助市场发展的KPI指标推进；
4、负责协调华南各工厂与大区有关的各项工作；
5、负责所在城市品牌推广；
6、负责所在城市销售团队管理；
7、负责内外部公关协调；
8、负责公司总部安排的其他工作；

业绩描述： 
1、接手汕头面对渠道、团队倒戈和近乎千万遗留棘手问题，选择先开发一级经销商保证市场正常运行，同时通过多种渠道招聘人员快速组建团队，一级经销商开发和团队组建在1个半月全部到位； 
2、通过车辆政策锁定汕头30家核心重点分销商，这为市场快速推进和增长提供了充足的渠道保证； 
3、针对临期酒较多，将其分产品和分日期、分渠道安排消化，将损失降到最低，同时利用消化支持主动进攻竞品核心区域和场所，为后期快速推进建立客情。3个月消化临期酒11万多箱，市场问题基本解决完毕，为市场接下来快速推进扫清障碍； 
4、11年在解决后面临快速发展问题，经过调研决定必须培养汕头市场核心产品且要快速上量解决渠道信心问题。决定聚焦推进冰醇产品、通过5个月产品聚焦改变了汕头市场产品竞争力分散，将产品由原来每个产品均衡2万箱左右，改变为冰醇产品单品过10万箱，产品聚焦带来竞争力增强和渠道信心大增； 
5、2011年6月份改变传统渠道活动，创新开展大规模终端订货会在快速消费品行业，成功举办“青岛啤酒汕头首届终端联谊会”在汕头林百欣展馆，参与人数1900多人。推动大区120%完成6-9月份销量，同时本次活动进步展示青岛啤酒强大实力和魅力，提升品牌在当地的影响力，市场快速增长势头营造出来，市场占有率也大幅提升，市区占有第一； 
6、2011年销量在整合渠道和处理前期大量遗留问题的情况下还取得两位增长，罐装高附加值产品实现30%以上增长，冰醇更实现90%以上增长； 
7、2012年在2011年实现增长的基础上，总销量实现30%以上增长，高附加值产品产品罐装实现38%增长，公司核心产品经典瓶实现110%增长； 
8、2012年6月份成功策划围绕”青岛啤酒揭阳首届啤酒节“明星演唱会的主题的大型终端促销活动，本次活动共吸引3000多名终端客户参加，组织50台大巴接客户到投资8亿的揭阳工厂亲身感受好啤酒是怎么酿造出来的，参

主要职责：
1、负责带领团队达成公司要求销量目标和有助市场发展的KPI指标推进； 
2、负责所在区域大客户管理及下游渠道客户开发、维护和固化管理等； 
3、负责所在区域品牌推广； 
4、负责所在区域销售团队管理、资源管理； 
5、负责办事处微观运营推进； 
6、负责公司和大区安排的其他工作； 
业绩描述： 
1、09年10月接手惠东办事处面临产品临期较多和库存大，利用车铺和激励3个月不到解决9万多箱临期产品，同时在12镇建立核销分销商，共开发核销分销商45名，为2010年市场快速增长奠定基础； 
2、2010年区域销量完成98%在公司排前列，公司重点新产品NBA冰醇从原月销量1万箱左右到现在月销量超过3.5万箱以上，同时总体销量完成同比2009年实现20%增长。 
3、由于2010年业绩突出被公司评为“优秀办事处经理”；

主要职责:
1、产品规划。主要负责规划公司品牌、产品结构；制定省区/大区年度产品规划。
2、产品线管理。主要负责按公司统一产品规划优化省区/大区产品结构；制定新产品上市方案，协同各部门推进新产品上市。
3、产品变更管理。主要负责产品外包装变更管理，产品活化，包括产品升级、包装活化；
4、产品促销及开盖有奖管理。主要负责受理省区/大区产品促销活动，并协同各部门推进；受理省区/大区开盖有奖促销活，并协同各部门推进；
5、销售推进。主要负责推动年度、月度销量目标达成；推动渠道、终端实现均衡销售；协同工厂、运营实现均衡发货。
6、产品价格政策管理。主要负责产品年度价格费用政策梳理；新品价格及政策制定；省区/大区新增产品管理；省区/大区价格及费用政策调整；
7、产品评估。主要负责产品月度销售分析
业绩描述：
1、参与华南事业部2010年预算工作；
2、参与华南事业部第四季度冲量工作；
3、制定了自己负责产品华南6省2010年规划；
4、华南6省山水、无醇产品管理工作，主要工作有：
a)产品规划方面：主要工作有在广西拉升山水形象，规划2010年上更高档的山水产品“山水纯生”；开展了对南宁工厂、黄石工厂、随州工厂、应城工厂亏损产品整合，主要通过优化产品瓶型，用通用600瓶子产品置换620非标准瓶产品等。
b)产品线管理方面，主要工作有配合湖北490山水筐啤市场销售，制订了490塑包的上市计划，丰富产品线，赢得更多的销售机会。
c)产品变更管理方面，主要工作有开展了对佛山山水活化升级为精品山水项目，解决价格倒挂、渠道萎缩等问题。
d)产品价格政策管理方面，主要工作有为解决清爽山水产品到岸价格约束部分资金、仓储实力小的客户提货问题，制定2010年清爽山水为离岸产品，增加总统筹费用控制产品销售秩序。
e)产品促销及开盖有奖管理方面，要工作有为拉动湖北山水销售，开展了490山水系列“集盖奖一瓶”的促销活动。
f)产品评估方面，主要分析同比上月、同比去年的增长或下滑的原因，并制定解决对策，提升产品销售。主要工作制定华南9-10月份山水销量差异分析，为公司决策层提供信息，推动了产品销售。

主要职责：
1、负责带领团队达成公司要求销量目标和有助市场发展的KPI指标推进；
2、负责所在区域大客户管理及下游渠道客户开发、维护和固化管理等；
3、负责所在区域品牌推广；
4、负责所在区域销售团队管理、资源管理；
5、负责办事处微观运营推进；
6、负责公司和大区安排的其他工作； 
业绩描述： 
1、2007年5月~~2007年6月由于公司发展，有机会被公司安排行使惠阳区域代理区域经理工作（主持工作），此期间主要工作经历有：在公司的支持、领导信任下，成功的策划、组织了整个惠阳区域的“客户订货联谊会”，实现实际订货量98000箱，创惠阳区域订货会订货量历史新高。同时自己监管的永良工作站客户订货量分别以11000箱和5600箱获该次订货会第一和第三； 
2、同时继续发扬“传、帮、带”，为公司带出数名“新手”，其中带出的“丁胜钗业务”等目前已为惠阳大区惠阳区域新圩工作站站长（区域主管），在区域发挥着重要作用； 
3、2007年7月初，由于工作需要被公司安排到原惠州大区博龙区域，主持区域工作。经过分析，采取通过“拉长”渠道链的方法（整车调货等），解决了区域经销商物流成本过高，同时销量又低导致单箱费用内难以支撑营利的问题，使客户在博罗盈利状况得到显著改善，并实现利润逐步增长； 
4、在公司和工厂及客户大力的支持下，充分利用各方面支持进行产品渠道促销加青岛啤酒工业游促销形式，2007年8月份实现博罗区域销量大幅提升，客户信心显著增强，同时该次组织博罗区域二批商参观青岛啤酒三水厂在博罗区域历史上是首次，增强了区域二批对我青岛品牌忠诚度并进一步扩加深了区域二批商对我青岛啤酒产品知识的了解； 
5、2007年9月份在博罗开发“山水啤酒”经销商5个（此前没有客户愿意做这个产品），当月及实现提货7500箱，为青岛啤酒“山水啤酒”在博罗的推广、上量奠定了基础。同时也实现了青岛啤酒系列产品在区域合理布局，增强区域产品对其他市场产品的防御能力，并为我青岛啤酒在中高档市场发展赢得空间。 
6、经过对博龙区域市场的不断梳理，加上公司和客户的支持，再加上团队4名区域主管和21名业务员上下一心在终端和渠道所做的努力，同时16个镇核心分销商的建立有效遏制了跨区发生，区域实现了2007年10月、11月、12月连续3个月销量完成率均达100%以上； 
7、2008年3月因200

主要职责：
1.拜访终端，完成所辖区域的铺货、陈列及客情维护等有助市场提升的KPI指标达成；
2.负责客户定单的下达和追踪落实，确保销售任务达成；
3.负责本区域终端的生动化展示与促销活动的执行和监控；
4.负责本区域终端客户的库存管理、市场信息的收集和反馈。
业绩描述： 
1、2006年8月~~2007年2月在惠阳区域负责定格（太阳城镇、沙田镇、永湖镇、良井镇），主要工作经历有：负责“太阳城镇”期间，将青岛啤酒费用场所在3个月内从原来的3家费用场所增加到8家完美终端，5家活跃终端，8家有制作招牌，实现主产品600ML醇厚从原来月销量不到300箱，到现在1500箱以上，使青岛啤酒在工业区必示弱的现象得以扭转，在该区域牢固的确立了我司强势品牌形象，青岛啤酒得销量在太阳城翻了4翻，形成青岛啤酒一条亮丽的形象街。销量和指标连续多月在深圳大区惠阳办事处排名第一； 2、在公司的安排下，发扬“传、帮、带”先后为公司带出数名“新手”，后来他们各自都已在新的岗位发挥突出作用； 
3、2007年2月~~2007年4月充分利用自己前期在太阳城镇良好的市场基础，成功的开发到公司战略新产品“山水啤酒”客户（经销商），经过对客户培养、扶持，再加上对市场已有的掌控，公司新产品“山水啤酒”在短短3个月经营后，销量从0就已突破4500箱；