咨询专家

有问题需要获取此专家的专业意见?

电话约谈 10元/分钟

线下约谈 1000元/小时

传统营销专家

传统营销专家

批发项目经理 | 某公司

工作经验:24年城市:太原市

擅长方向

客户管理 | 批发 | 代理商管理[ 15年工作经验 ]
品牌|媒体|营销|策划 > 传统营销
谈判 | 陈列 | 合同管理[ 3年工作经验 ]
KA管理
他是资深的市场销售人员,拥有23年快消行业批发管理的工作经验,在市场的开发规划上实战经验强,对渠道开发和市场营销有10年以上的操盘基础;目前担任可口可乐(山西)饮料有限公司批发项目经理,进行发展城市批发商WS、农村批发商RAD、餐饮批发商EP/DEP、水商,制定销售区域批发开发计划等工作。

他在销售领域从事过多项工作,对客户的开发,第三方的管理,市场的转变,销售运作支持等工作有多年的实战经验;擅长领域为传统销售管理和市场布局,及KA管理。  

任可口可乐(山西)饮料有限公司重点客户高级经理期间:
2013年从负20%提升到17%的增长,销售额达8967万;
①、接手团队时从空岗三个经理到全部补齐,在14年输出一个关键岗位经理 ;
②、开发新系统2家(六味斋、双合成),开发新多连包装2个(PET汽水4连包和12包装水)
③、所有门店环比9个月连续增长;
④、获得公司2013年最佳团队大奖。
2014年销售达到1.18亿,同比增长32%;
①、培训员工达到18场,被评为厂内最佳讲师,主讲集团营业所经理课程“销售谈判”;
②、高层互访8家,建立了总经理和总经理的战略合作伙伴关系(美特好、沃尔玛、家家利、万佳福、山姆士、金虎等);
③、在可乐中国执行胜利杯评选中一直保持集团和全国B组中第二名的成绩。
2015年销售同比增长7%,全厂占比提高一个百分点;
①、订单满足率达到90%,三个月SKU活跃百分百;
②、新增投放冷柜23台,由14年的4/店增加到9台/店  。

欢迎您来大牛家向他提问,请在沟通前将自己的问题具体化、条理化,以便提高效率,获得更好效果。             
    
2015.10 - 至今    (4年2个月)
批发项目经理  |  某公司
主要工作职责:
1、借助于可控的RTM模式,进一步发展城市批发商WS、农村批发商RAD、餐饮批发商EP/DEP、水商,使其覆盖非可控市场。
2、制定销售区域批发开发计划和成功图像
3、在OU所有营业所层面推动批发开发。通过每周跟进目标达成和营业所走访,提高批发开发达成率、活跃率、进货SKU数。
4、依据市场要求、时间研究结果和服务政策(CSP)定期(每季度)回顾服务客户数是否合理。
5、保证客户主数据管理和新客户建立工作有效平稳地进行。
6、定期拜访WS/RAD/EP/DEP/水商,特别是绩效表现倒数的合作伙伴,了解差距与问题所在。
7、协调 WS/RAD/EP/DEP/水商服务折让的计算、审核及发放。
8、帮助一线业务团队寻找和识别新的批发商,范围不仅限饮料行业,也包括其他快消品公司和零售物流商。
9、对于绩效表现不能达到公司要求的各类批发商(WS/RAD/ED/DEP/水商),要及时终止合作。
10、在年度预算下,每半年回顾各类批发商(WS/RAD/ED/DEP/水商)的补偿以保证最佳。
2012.11 - 2015.10    (2年11个月)
重点客户高级经理  |  可口可乐(山西)饮料有限公司
负责全省重点客户(大卖场、商超、便利店、机场、火车站、大学、电影院、连锁酒店、连锁餐饮、电影院等)的全年合同的谈判,建立双方高层互访机制,打造完美的成功图像。开展销售计划的制订、预测、费用管控,节点跟踪,效果反馈;完成销售业绩,同时设计执行全年和季节性促销,使促销有效,同时不断的关注价格调整和合同执行,为公司尽可能的节省费用,达到双赢。 管理山西市场的团队的招聘、培训、执行、激励,使每个人都愿意跟着团队干,愉快的干,在困难中寻找快乐和团队荣誉感,协调办事处经理加强对商超团队的建设和管理,包括U2人员招聘、培训和考核,总结团队内部学习曲线,帮助提升下属人员的绩效水平,三年中主要成绩; 1.2013年从负20%提升到17%的增长,销售额达8967万.
A.接手团队时从空岗三个经理到全部补齐,在14年输出一个关键岗位经理 ;
B.开发新系统2家(六味斋 双合成),开发新多连包装2个(PET汽水 4连包和12包装水C.所有门店环比9个月连续增长;
C.获得公司2013年最佳团队大奖 .
2.2014年销售达到1.18亿,同比增长32% .
A培训员工达到18场,被评为厂内最佳讲师,主讲集团营业所经理课程“销售谈判”;
B.高层互访8家,建立了总经理和总经理的战略合作伙伴关系(美特好、沃尔玛、家家利、万佳福、山姆士、金虎等);
C.在可乐中国执行胜利杯评选中一直保持集团和全国B组中第二名的成绩.
3.2015年销售同比增长7%,全厂占比提高一个百分点 .
A订单满足率达到90%,三个月SKU活跃百分百;
B.新增投放冷柜23台,由14年的4/店增加到9台/店 .
2009.06 - 2012.10    (3年4个月)
区域经理  |  可口可乐(山西)饮料有限公司
主要工作职责:
1、带领团队激励团队超额完成销售目标和利润目标;
2、制定分月分周的销售计划,根据公司下达的销售任务,制定本部门的销售计划,包括:人员计划、人员目标分 ;
3、部门内员工的培训, 激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能,营造有战斗力; 
4、平衡每个营业所的价格体系,防止内跨等不正当竞争;
5 、定期组织召开部门内的销售会议,真对特殊渠道拿出对应方案,与团队成员共同分析典型销售案例及个案公关;
6、寻找市场合作伙伴,制定整体市场规划,让第三方合理的发展壮大;
7、按照产品、渠道、客户的特点及贡献率掌控、分配、使用市场费用及各种公司可以提供的资源,将投入产出比率控制在合理;
8、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作;
9、根据渠道、根据品项进行市场细分、客户细分,把市场进一步做细、做大、做强;
10、指导各个区域经理做好经销商开发与管理工作、新老客户更换工作、业务团队管理协调工作;渠道经销商开发与管理;
11、根据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场进行调整,以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定并充满工作激情。
2005.03 - 2008.04    (3年1个月)
分类执行经理  |  可口可乐(山西)饮料有限公司
主要工作职责:
1、带领团队激励团队超额完成销售目标和利润目标;
2、制定分月分周的销售计划,根据公司下达的销售任务,制定本部门的销售计划,包括:人员计划、人员目标分 ;
3、部门内员工的培训, 激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能,营造有战斗力; 
4、平衡每个营业所的价格体系,防止内跨等不正当竞争;
5 、定期组织召开部门内的销售会议,真对特殊渠道拿出对应方案,与团队成员共同分析典型销售案例及个案公关;
6、寻找市场合作伙伴,制定整体市场规划,让第三方合理的发展壮大;
7、按照产品、渠道、客户的特点及贡献率掌控、分配、使用市场费用及各种公司可以提供的资源,将投入产出比率控制在合理;
8、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作;
9、根据渠道、根据品项进行市场细分、客户细分,把市场进一步做细、做大、做强;
10、指导各个区域经理做好经销商开发与管理工作、新老客户更换工作、业务团队管理协调工作;渠道经销商开发与管理;
11、根据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场进行调整,以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定并充满工作激情。

________________________________________
2008 /5--2009 /6: 可口可乐(中国)实业有限公司 (1000-5000人) 
所属行业: 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
业务检查部门 集团技能经理----RED 
负责CCIL的10个装瓶厂的成功图像的制定和检查工作,根据数据结合不同的市场特点来建议改善工作,帮助一线提升销量和市场执行水平,推动市场规划的执行落地。 
1.在营运单位实施和强化正确执行流程,并建立分类执行的企业文化
2.根据集团方针,贯彻流程,对成功图像KPI进行跟踪考评 – 并与营运单位组织沟通 
3.组建和管理检查员团队: 为主任、检查员提供必要的指导和培训 
4.与OU负责人、主任紧密沟通并跟进所发现的问题或机会点 
5.实施并管理RED资讯系统,并与营运单位RED IT负责人直接协调 
6.建立及实施流程.就成功图像的有效性向需求创造(DC)团队进行反馈和建议 
7.提供RED Champion和市场执行资能总监有效改善和提高执行力的建议 
8.辅导经理共同明确销售人员的能力差距,特别是与
2001.03 - 2005.02    (3年11个月)
CSS主任  |  可口可乐(山西)饮料有限公司
有业务代表市场代表做起,在长治晋城做市场主任一年,后回太原做销售主管。 根据营业所下达的销售目标,合理分配计划,拟定每位业务人员完成计划的具体措施,并组织实施。
1、期拜访客户,听取对公司产品的意见,以不断调整拜访路线。
2、了解客户、熟悉市场,及时准确掌握、反馈市场信息,不断寻找新的销售机会点。 
3、监控价格管理,完成和超额完成销售利润指标。 
4、监控和分析市场竞争对手的活动,并根据需要作恰当的改变。 
5、检查、督导、培训考核下属的工作,针对其不足及时助其改进,督促提高工作绩效。 
6、在营业所内做好业务人员的培训工作。
7、及时了解掌握市场信息,强化商品生动化措施,监督公司冷饮设备的投放使用情况 
1994.09 - 2001.03    (6年6个月)
主管  |  天龙集团、天客隆超市