咨询专家

有问题需要获取此专家的专业意见?

电话约谈 60元/分钟

线下约谈 2000元/小时

品牌管理专家

品牌管理专家

总经理 | 某公司

工作经验:22年城市:广州市 类型:专职顾问

擅长方向

品牌定位 | 品牌推广 | 营销策划[ 20年工作经验 ]
品牌|媒体|营销|策划 > 品牌管理
企业招商 | 零售 | 商机管理[ 12年工作经验 ]
品牌|媒体|营销|策划 > 传统营销
文案策划 | CI/VI | 广告创意[ 18年工作经验 ]
品牌|媒体|营销|策划 > 创意策划
1专长:本人从事研究实业近20年,擅长快消品、食品、农牧业的操盘,同时也是传统人才中少有的精通电商互联网跨界的职业人。

2视界:本人精通民营企业,混合企业,外资企业,上市企业等全面管理,机制创新、品牌营销。目前还兼职俩家企业顾问

3性赋:本人对管理体系和商业模式具备敏锐的洞察力。善于从机制激励破局,善于创新改革、产品创新,不喜欢坐享其成,有年轻人大刀阔斧的改革创新的魄力。

4资源:本人熟悉和拥有客户、渠道、供应商、新闻媒体、精英人才、120家投资公司资源等丰富资源。

5业余:本人为实战型儒商,曾为《中国商界》品牌营销栏目特邀撰稿人,市作家协会会员,农业部认证的第一批“中高端农产品鉴定员”,在行业具备论坛影响推送力。

6做人:本人出生内蒙草原,信奉佛教,信守高管商业保密条列,从不挖前东家的在职人才的墙角(已辞职的除外),也从不会为讨好现雇主去窃取前东家的机密(市场上公开的情况除外)
2019.07 - 至今    (1年1个月)
首席顾问  |  某公司
1、为当地畜牧特产品牌促进会提供品牌定位和营销建议;
2、受聘当地市政府,协助当地市政府建立且运营畜牧品牌办公室
3、为下属几个县和镇政府提供专业的旅游+畜牧的咨询顾问;
4、策划了内蒙锡林郭勒《中国好声音》专区赛事招商活动细案
5、配合锡林郭勒盟委政府,策划且协办了第1届万马奔腾草原节
6、策划了内蒙锡林郭勒一只有身份的羊品牌营销启动(2019)全案。
 7、与中国农业大学一行,参与海南天然橡胶集团上市公司的养牛和种草项目
 8、分包策划了蓝旗元上都世界非物质文化遗产的品牌项目。

公司简介:
★受锡林郭勒盟盟委、盟行署之邀请,弥补锡林郭勒商界国际化策划缺失的短板,  飞上飞(内蒙古)策划顾问公司于2019年的美丽6月,走进锡林郭勒,落地扎根草原,服务内蒙古。
2014.11 - 2019.07    (4年8个月)
总经理  |  老韩头食品连锁有限公司(新三板,中粮品牌)
工作业绩:
1研发:改变传统研发,加大研发外协,引进各种精品风味,形成“家庭装+休闲装+旅游装”全系列;考察引进日本的“糖果香肠”,形成“中+外”产品线。

2模式:利用了3年时间,在原来连锁的基础上,发展推出经销、代配、直供、异性联盟的商业模式创新,使得老韩头直营店增加200多家,直供系统30个,加盟店增加100多家,特许经销商增加180个。销售额从6.9亿增加至13.1亿。
       
3机制:重新设计激励机制,引进“微区创客”和“对赌曲线”,把每个区,每个部门,每个店都纳入激励体系,让员工从“打工仔”到“微区合伙人”,既降低了团队骨干的流失率,也促进销售额飞速提高。

4引资:利用人脉,牵头引进老韩头和中粮集团的战略合作投资2.1亿,为老韩头注入强大扩张资金和生鲜电商线上资源。

5整合:牵头提出且推动对河北回族大厂并购,为老韩头进入华北铺垫了工业布局。

6创新;改变专注线下的传统思维,牵头大力构建了互联网+大数据精准引流的生态,构建起B2C如“我买网、淘宝、京东”,构建起O2O电商如“百度、大众、美团”,构建起B2B贸易批发,使得老韩头跨入了“地网+天网”的销售时代。电商实现从零到1.1亿破局


公司简介:老韩头清真食品有限公司始创于1948年,至今已有70年历史, 以生产清真食品的卤菜、豆制品、海鲜、卤肉享誉东北和华北,是集生产优质鸡肉、牛肉、羊肉、兔肉、鸭肉、鹅肉,海鲜,豆制品。五谷精粮粉,以及麻辣系列为主要原料的熟食制品的中国最大连锁清真食品深加工的集团公司,下辖3个加工厂,821多家店。并先后获得了非物质文化吉林老字号、吉林省名牌等荣誉。  

2015年12月,中粮集团为构建新零售,线下终端,投资参股老韩头。从此老韩头在资本市场进入一个快车道。致力于清真食品的发扬光大,承担着饮食文化的继承和弘扬,深受消费者的青睐。经过改革,老韩头在直营基础上发展加盟、经销、直供、代配、虚拟等商业模式,产品2015年夜强势进入KA,便利店,餐饮,网咖等渠道,公司网络已从东北辐射到华北,华中,华东,西北等大城市。
2012.11 - 2014.11    (2年)
COO 首席运营官  |  河南新澳进出口畜牧公司(中澳合资)
工作业绩:
1整源头:经过3个月的澳洲和新西兰畜牧考察,和澳洲农业部和农牧业协会取得双方信誉认可,获得澳洲北部区几个中型谷饲牛的屠宰工厂和新西兰的独家出口中国的授权 

2进口:经过30天的策划和精心准备,成功实现冷鲜肉从澳洲包机直飞郑州肉类贸易区,实现每批每周60-100吨航运,引起央视和河南新闻联播连续关注。

3改模式:关掉140多家自营不良专卖店,建立分销代理系统,聚焦连锁餐饮企业直供,进军麦德龙、伊藤洋花系统70多家卖场,从2013年的5亿增加到9.3亿,创造了2年保持不低于40%递增;

4溯品质:狠抓澳洲牛种收购质量和等级,建立现代化分割工厂,开展技术生产创新,获得HCCAP,ISO9002认证

5施新政:创新“代配”合作模式,与特供配送商合作,间接进入一些党政机关和企事业单位和学校食堂,特通获得巨大成功且成为主要利润增长点。

6新思维:改变生鲜线下专注惯性,研究组建了淘宝、天猫、京东B2C电商团队,和鲜易网合作 建立B2B交易,2014年线上交易达9000万。


(公司简介)河南新澳进出口有限公司,位于河南省郑州市航空港经济综合实验区,注册资金一亿元,拥有国内第一家从澳大利亚进口活牛资质和定点屠宰资质。旗下拥有1个新郑10万头加工厂、1个5000头活牛唐山港口养殖公司,1个澳洲畜牧贸易公司。集活牛跨境空运、屠宰、分割、深加工、冷藏、冷链运输、电子商务、终端连锁销售为一体的现代化产业链条,实现了境内、境外无缝连接,率先打造出了一条把高品质牛肉送到中国消费者餐桌的完整产业链,为国人提供营养健康、安全放心的生鲜牛肉。
2010.10 - 2012.10    (2年)
华中(大区)运营总监  |  内蒙古蒙牛乳业股份集团公司(上市)
工作业绩:
1推改革: 砍掉自有配送中心,改为“第三方物流承包+甲方监控”, 坚持“轻资产运作”的思路,2年共节省3千万的费用;

2精简人:抓出费销比居高不下的根源,精简合并158人,2年节省人力成本2600万,同时也解决了人事冗赘的乱象。

3破旧习:打破重籍贯人事现象,推行中低层招聘本土化,大力推行每季度竞聘述职机制,坚持人才结果导向。营造一支能战斗且正能量的团队。

4要增量:改变聚焦一二线的商业模式,加强对三四线市场的下沉,建立惠农专线作战组,通过“终端深耕的超越策划的行动”,从2010年的17亿到26亿,创造了2年保持不低于30%递增的奇迹;

5深精耕:强化对渠道分销商的倒拉动思维,推行终端陈列协议,强化CDE店的铺货政策推行;截至2012年12月,业绩位列子公司单体位列全国第二。

6施新政: 抓住“党八条”之严控吃喝条例,进入党政机关和企事业单位早餐和午餐奶工程,特通获得巨大成功且成为主要利润增长点;除传统的经销商制外,创新提出并推行《代配制》《虚拟制》《直供制》市场商业模式,2012年华中公司达26个亿。

7建电商:研究新生代消费者潮流,组建了淘宝、天猫、中粮我买网区域的电商团队,利用“内贴金劵和色对积分”的促销政策,成功使得华中蒙牛高端品等网络销售突破2.3亿。
2007.10 - 2010.10    (3年)
营销品牌副总裁  |  小肥羊餐饮食品有限公司(上市)
工作业绩:
1销售:优化现有的渠道结构,力推主导下沉B类店,3年内形成了“流通+餐饮 +商超+特通+电商”销售市场布局,销售额就高达24亿。构建起了8个区域销售分公司,21个办事处,全国1300家经销商网络。
2制度:在职期间,牵头推行编制《产品手册》《研发手册》和各项《营销制度》《媒介公关流程》,成为小肥羊集团食品公司后续的蓝本;建立更加完善的市场、销售、研发、物流的制度和运行系统。

3市场:推进15个系列品牌化升级和6个事件营销打造,3个大的媒介危机公关,8个产品市场战略定位,优化完善<CI和VI体系>21项。打造小肥羊成为中国火锅食材第一品牌

4.研发:成功牵头推进15个火锅调味品研发上市,火锅调料款式成为北派火锅的模仿对象;引进中东精细化分割方式,成功要求生产细分至羊肉38个精品,牛肉46个精品,梳理淘汰34个老品,成为中国牛羊分割的效仿潮流蓝本;建立起研发和销售挂钩的新机制。

5物流:主导推进WMS和TMS系统建设,推行物流预算承包和招标制度,建立起“自有配送为辅+第三方物流为主”物流配送体系;降低物流成本同比下降20%。

6电商互联网:谈判合作冷链顺丰和零担物流,牵头组建北方最早的互联网电商中心,战略合作百度引流,实现全国线上下单,总部后台派单,区域经销商送单的模式,实现线上销售1.3亿
1998.06 - 2007.07    (9年1个月)
市场(品牌)中心部长  |  内蒙古伊利股份集团公司(上市)
工作业绩:
1产品策划:策划“草原风情”,使得奶食品从休闲成功转轨到运动风格和旅游风格,凭着敏感,尤其模仿药片策划出“可以嚼着吃的牛奶”的鲜奶片,既解决奶粉传统产能过剩,当年新品供不应求销量就达8亿左右,成为伊利奶食品2003-10年度新的销售增长点。 
  
2营销推广:针对“奶片”的消费困局,紧抓体育事件营销,连续策划冠名“中国青少年篮球赛指定产品”和“全国大学生运动会”“中国博克大赛”等大型赛事,让奶片概念成功地从日常“大众品”提升为“运动营养品。 2003年奶片实现从0到18亿。
 
3媒介创新:策划并起诉方式打击“包头天姿和蒙牛高仿”的品牌案件。开创国内第一个用司法诉讼来推动品牌背书的手法先河。 
   
4品牌建设:主导了公司全部CI、VI、MI的完善和升级,重新规划品牌.定位品牌,建设品牌,管理品牌,使得费用和品牌的推广有了统一的标准。

5动联促销:研究蒙牛,光明的手段和市场形势,多次成功策划发起了针对“渠道,消费者,经销商”单体或三位一体的动销活动,既打击竞品的抢位,提升销量,较好的保持伊利奶食品第一品牌美誉度。尤其是当年对蒙牛奶粉的阻击,使其至今萎靡不振。