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彭江根

彭江根

总经理 | 深圳市明日之星管理咨询有限公司

工作经验:15年城市:深圳市

擅长方向

营销全案 | 招商路演 | 营销战略与资本运作[ 13年工作经验 ]
品牌|媒体|营销|策划 > 品牌管理
工作背景:超过14年工作经历,2次自主创业,从一线业务员快速成长为总经理,勇于创新,目标唯一。
专业能力:务实苦干的精神,思路清晰,想法灵光,善于从0到1帮助企业打开销路,从1到2帮助企业互动转型,引领行业风范;积累大量客户资源,并且能快速了解行业动态,积极响应,迎合互联网等新兴行业的发展,通过业务流程梳理有效转化为成本控制,运用创新打破销售思路,发现商机、捕捉机会、转化业绩。
培训管理:编写《互动营销》书籍,并作为金牌培训讲师,开发主讲多类型营销、企业管理类课程,获得好评;具备出色的商务谈判能力,拥有近百场路演主讲的经验,现场成单率高达20%。
团队协调:追求高效率团队协作,通力合作的团队文化,任职期间超过百人团队3年内离职率不足1%;善于请教、乐于分享、精于辅导;逻辑严谨,相处团融,是团队优秀的领导者、指路者。
性格品质:敢于生活,善于生活,洒脱,顽强;热爱销售创新,相信给予客户有效建议方可提升信任度。

社会任职
2014.08-2015.8                        深圳市平江商会                                    执行秘书长
商会介绍:平江籍商人在粤港澳地区从事生产经营活动的企业为主自愿发起组成的非营利性民间社团组织
任职责任:作为执行秘书长,主要负责加强会议沟通、联络,为超过800名会员提供一个交流信息、资源共享、加强合作、增进友谊、协手发展,共创繁荣的平台。
任职业绩:成果推进会员间经济合作,获得好评。
2009.02-2012.012                  湖南省平江县大洲乡双鸽村                        村支部第一书记
任职责任:受家乡邀请,担任村支部第一书记,主要负责招商引资,通过外部项目合作推动乡村发展。
任职业绩:成功引入山鸡养殖项目。
2004.12-2006.06                        实训超市                                              创始人 
项目描述:二手交易实体超市,将收购二手闲置物品通过大专生动手改修,再次包装出售。
项目职责:制定项目目标和定位,与校方沟通许可,包括场地、资金支持等;组建团队负责销售、改修、宣传。
项目业绩:实训超市成功推行,帮助高校获得全国大中专院校技能排名第一,超市经营至今;解决超过20名特困大学生勤工俭学费用,月收入过1000元;该项目得到湖南省教育厅的赞许,获得优秀毕业生称号。

擅长技能
相关书籍                          《跨界营销》作者
证书&荣誉                         2006年湖南省大学生创业大赛铜奖 ;
2009年乡级优秀党员;                       
                                       国家注册企业培训师;
2013年中华讲师网top500;
                                   2014年市场营销领域最受欢迎讲师(纪念中国培训30年评选);
2015年中华讲师网、网易云联合评选中国100强讲师;
通过证券从业资格考试;

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2016.06 - 至今    (3年6个月)
总经理  |  广州极盛信息科技开发有限公司
公司描述:注册成立于2006年,是一家致力于新IT解决方案和产品的咨询、销售及服务的高新科技公司,为不同行业用户提供差异化系统架构以及性能优化综合解决方案。
主要工作:全面负责业务拓展、客户开发与维系、运营管理等工作,保证公司运转良好。
整体规划:制定并执行公司发展战略规划,设定年度计划目标并分解至月度,传达至员工,保证团队目标一致。
运营管理:全面操盘经营公司,对公司项目、人事、财务进行统筹管理,控制成本、追求业绩、利润最大化。
解决方案:发现B2B客户营销的特点,提供整套解决方案包括利用三角定位原理,实现LBS市内WiFi定位,针对不同客户通过微信、短信进行广告营销推送;分析数据与销售系统整合,建立消费者洞察、优化推广精度。
团队管理:带领30人的团队采用扁平化管理方法,合理分配工作,保证运营指标科学合理,提高人工效能。
业绩达成:年度销售额超过7000万元。
2013.03 - 2016.03    (3年)
总经理  |  深圳市明日之星管理咨询有限公司
公司描述:有着深厚理论基础和实战经验的团队,专注于人力资源咨询和市场营销咨询两大领域以及相关培训业务。
主要工作:作为法人代表,负责筹建公司、开发客户、运营管理等工作,不断提升业绩,追求利润最大化。
战略规划:设定公司战略发展目标,业务发展方向,指导下属将目标转化年度、季度任务指标,推动业绩达成。
经营管理:完善公司组织架构、管理章程,组建团队,不断优化业务管理流程,降低经营成本,提高人工效能。
主导咨询项目:大理清华洞旅游度假区营销全案、美肌生物科技(北京)有限公司营销全案、浪莎集团经销商转型、福州星网视易股份有限公司营销全案、河南锦绣之星经销商转型、湖南省方正达电子科技有限公司内部管理全案、深圳市金涞连接线有限公司内部管理全案等40余家公司。
内训客户:中石化深圳区域加油站管理人员、广东电信佛山区域营业厅经理、浪莎集团经销商、星网视易售前工程师等106家公司。
客户管理:亲自管理重要的客户,参与重点咨询项目,协助客户通过代理权获取、新产品开发整合、收集行业信息等制定营销全案并落地执行;与客户保持良好合作关系,通过主导营销技能培训,不断提升客户满意度。
方正达项目:驻厂5个月,采用field work、高管访谈、数据收集分析和模型搭建的方法完成企业管理问题诊断,并通过梳理公司业务流程,完善公司制度,帮助总经理全面管理公司,获得客户大力好评。
团队管理:带领10人团队,完善公司各个岗位的流程制度,建立高效,以任务为导向的内部合作团队。
业绩达成:所完成的超过40个营销全案和转型项目,客户业绩平均增长20%。
2009.03 - 2013.02    (3年11个月)
营销总经理  |  广州良师益友教育软件有限公司
公司描述:系一家专注于教育电子产品研发、生产、销售、推广、服务于一体的高新技术企业。
主要工作:全面负责公司的业务推进及客户管理工作,带领团队不断打开销路、促进业绩增长。
业务规划:从0到1开拓全国16个区域业务,完成规划布局,选择代理商招商、路演等模式打开通路。
行业分析:根据市场及品牌运营情况,收集整理竞品信息,完成重点竞争对手分析报告,并从渠道、产品、营销的角度分析竞品的机会和威胁,对比分析、反馈并提出改善营销的可行性建议和意见。
销售运营:负责销售运营板块的全面管理:渠道拓展、零售支持、货品运营分析、预算控制管理、买货分析等。
团队管理:带领超过百人销售团队,梳理流程合理分工,提供培训机会,关注专业能力提升,提高人工效能。
业绩达成:2011年业绩近2亿,获得老板特许奖金100万;3年来,销售团队人员稳定性极高,仅1人离职。
2006.07 - 2009.02    (2年7个月)
浙江区经理  |  广州商科集团台电数码事业部
公司描述:旗下拥有“台电”、“铭瑄”、“梅捷”3大国内硬件知名品牌,是一家从事IT硬件、外设、数码等产品研发、生产及销售的国家高新技术企业,产品涉及MP3、数字移动电视、电子书、平板电脑、移动存储等。
主要工作:作为公司销售先锋,主持浙江地区业务开展,通过代理商招商完成市场布局。
销售支持:支持和培训零售、陈列管理,包括区域内分销加盟的渠道规划工作;年度代理商合同的制定和签署。
代理商扶持项目:打破传统企业代理商模式,推行大学生代理商试点;通过辅导大学生打通销售渠道,培训销售技能,帮助注册公司,参与代理商竞标等,扶持2名浙江地区大学生自主创业,不仅帮助获得大学生创业竞赛top3,同时打破了传统代理商对企业的制约,建立新的代理商渠道,大大降低了销售成本,提升公司业绩。
指标达成:收集、分析、管理产品数据,包括库存量、销售指标管理,数据分析、报表管理,KPI指标考核等。