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谢小光

谢小光

南非大区营销服务副总监 | 三一重工股份有限公司

工作经验:10年城市:上海市

擅长方向

代理商管理[ 6年工作经验 ]
品牌|媒体|营销|策划 > 传统营销
谢小光先生,毕业于浙江工业大学,现任三一重工股份有限公司南非大区营销服务副总监。

他在重工行业有6年从业经验,能够提供整体营销策划方案,擅长工程机械的海外市场营销和销售体系建设、渠道体系建设。在海外市场的开拓,代理商的开发、扶持与管理方面积累了丰富的操作经验。

他擅长的咨询方向:
市场营销咨询·代理商管理:
谢先生认为工程机械设备因专业性强,且受海外国家当地经济、社会、文化的影响,需开发本地代理商团队来开拓国际市场,从主机销售、服务、配件等方面来支持代理商做大做强。
他通常会做以下两个个层次的布局:
• 快速开发合适代理商
1、有较好的行业经验和当地市场客户群关系
2、与厂家有很强的合作意愿,愿意与厂家一起成长
3、代理商公司经营稳健,财务报表健康,有一定的抗风险能力制定
4、代理商五年商业计划,在主机销售,基础能力建设等板块认可计划书目标,签订代理协议
• 扶持和管理代理商
1、市场推广和展会支持,厂家承担一半的费用
2、产品手册以及配件营销单页等资料支持
3、营销经理的产品培训、客户关系管理培训;服务工程师的产品和排故培训
4、在与代理商合作的早期,所有主机或配件订单尽量通过代理商渠道销售,让代理商发展起来
5、厂家布局合理的营销网点、服务网点和配件网点,协助代理商构建自己的网点
6、和代理商签订绩效合约,年底评估后兑现激励

欢迎您来大牛家向他提问,请在沟通前将自己的问题具体化、条理化,以便提高效率,获得更好效果。