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郭伟伟

郭伟伟

全国汽车经理 | 广州广电计量检测股份有限公司

工作经验:17年城市:长春市

擅长方向

市场营销 [ 15年工作经验 ]
市场营销
销售管理 [ 15年工作经验 ]
销售管理
郭伟伟先生,吉林大学环境科学专业硕士,在汽车检测认证行业市场营销和销售管理方向有15年的工作经验,现任广州广电计量检测股份有限公司全国汽车经理。
在质量监督检验中心时,曾组织制定年度销售预算及年度工作计划并有效的分解成月工作计划,通过检查、调控、监督和考核等过程管理,保障各项计划及指标的完成。

在SGS通标标准技术公司,曾主导销售渠道规划布局,通过数据汇总与分析加强对重点渠道的识别与关注,并制定更新销售管理相关策略,增强开拓销售渠道,优化制定整体市场开发计划,独立完成客户开发过程中的合作模式建立与合同签订,完成公司制定的销售业绩。营销方面,确定公司营销战略,组建区域营销团队,制定年度营销目标与具体策略,推动执行。

项目经验:
2017.01~2018.04  2017、2018中国车用材料国际论坛 全国汽车经理
简介:来自主流整车厂、零部件企业、材料企业、技术研究院、中汽中心数据资源中心等相关企业及行业代表专家分别就“ELV与绿色供应链”、“VOC与气味”、“轻量化与价值优化”、“材料开发与正向设计”、“前沿材料与应用技术”五大热门主题开展专题技术交流。
成果:全国工业产品生产许可证注册审查员、广电计量技术专家郭伟伟发表《汽车材料质量管控方案设计》主题演讲,围绕生产一致性,向与会嘉宾介绍汽车材料质量管控技术方案,并分享了前沿的GC-O车内气味测量法,吸引广泛关注。
2015.03 - 至今    (5年7个月)
全国汽车经理  |  广州广电计量检测股份有限公司
 市场开发:策划并推进汽车化学业务市场的开拓运营战略与规划,组织协调各区域执行落实,主导销售规划布局,通过数据汇总与分析加强对重点行业的识别与关注,主导重大商务合作的谈判和后期交付跟进工作,建立和维护客户高层关系,完成公司制定的销售业绩。
 汽车板块管理:整个公司的汽车板块的管理工作,筹建了重庆分公司、沈阳分公司、长春分公司等,监督并指导下属分公司技术管理及业绩达成情况。
 统筹经营:统筹制定销售部门的整体发展战略,优化、调配各类资源以保证公司日常经营。
 营销创新:善于创新、通过沟通增强客户黏性,总结并实现传统营销的整合升级及一站式解决方案。
 战略梳理:擅长战略整合梳理能力,为客户提供营销新模式,实现企业的转型升级。
 业务拓展:结合公司现有品牌、资源及优势,寻找适合公司业务增长点的业务模式,不断开发新客户,深耕与老客户的合作,并设计相关运营方案,监督执行。
 资源整合:对资源使用情况进行收集分析,制定分配方案及营销计划,并根据资源使用情况,及时优化调整,保证销售目标的实现和团队良性发展。
 发展策略:健全岗位职责目标、持续改进各项业务流程,对经营过程实施有效地监督、指导、考核,并保证企业可持续发展。
 目标达成:结合公司年度考核指标规划制定销售进度及团队考核政策,确保满意度指标达成。
 能力培训:负责公司销售和开拓团队业务能力培训和提升,确保人员单产持续增加。
 课题合作:与中国汽车技术中心开展课题项目合作,参与国家标准的制定及修改工作,主管全国整车厂认可工作,与全国主流车厂关系密切,掌握主流车厂客户资源。
 预算管理:审批公司财务预、决算报告和资金使用计划,组织研究分析市场销售情况并及时组织调整生产与销售计划。
 主要业绩:2017年汽车责任目标2500万,实际开票完成3000万,完成率120%。2018年汽车目标5000万,目标与2017年相比增长率为100%,结合上半年实际完成情况,全年可顺利完成业绩指标。
与实验室沟通协调合作制定汽车化学推广方案,同时获得主机厂供应商名录,协助全国各区域开拓汽车市场,树立汽车行业专业技术品牌形象。
2013.07 - 2015.03    (1年8个月)
销售经理  |  SGS通标标准技术服务有限公司
 客户关系:针对重点客户群体做深度交流,稳定提升客户关系与信赖度。
 营销创新:善于创新、通过沟通增强客户黏性,总结并实现传统营销的整合升级及一站式解决方案。
 客户需求:把握客户需求,协调售前交流,主导商务谈判,合同签订,跟踪项目进度和收款进度。
 营销战略:确定公司营销战略,组建区域营销团队,制定年度营销目标与具体策略,推动执行。
 团队管理:组建及强化营销队伍建设,管理营销团队。根据公司业务确立并督导执行营销策略。
 市场开发:主导销售渠道规划布局,通过数据汇总与分析加强对重点渠道的识别与关注,并制定更新销售管理相关策略,增强开拓销售渠道,优化制定整体市场开发计划,独立完成客户开发过程中的合作模式建立与合同签订,完成公司制定的销售业绩。
 重点客户:与BMW、华晨、一汽大众、一汽轿车等以及一级供应商开展测试业务,并组织签订了与多家主机厂及汽车零部件生产企业的相关服务协议;与客户高级管理人员建立密切的沟通和联系,在维护大客户业务及开发新客户资源方面,团队屡获好评。
2003.07 - 2013.07    (10年)
业务部  |  国家汽车零部件产品质量监督检验中心(长春)
 市场分析:了解市场需求及竞争对手情况,制定长期规划并持续跟进,达成公司制定的销售目标.
 计划制定:组织制定年度销售预算及年度工作计划并有效的分解成月工作计划,通过检查、调控、监督和考核等过程管理,保障各项计划及指标的完成。
 客户管理:开发新客户,维护老客户客情关系,挖掘客户需求,达成销售目标.
 业务拓展:结合公司现有资源及优势,寻找适合公司业务增长点的业务模式,不断开发新客户,提升与老客户的合作范围,并根据老客户特点制定不同的管理策略,设计相关运营方案,监督实行,并提供相应支持售后工作。
 资源整合:对资源使用情况进行收集分析,制定整体分配方案及营销计划,并根据资源使用情况,及时优化调整,保证销售目标的实现。
 合作机构:组织洽谈并签订了与北汽福田、上海大众、江淮汽车、一汽客车、长春富维江森自控汽车饰件系统有限公司等单位的相关协议及项目。